安防产品在不知不觉中发生的三大转型

    目前的安防行业依然属于高速增长的行业，市场对产品的需求量也越大，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始转型。

    一、由销售向营销的转变

    随着市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用气体报警器。这一发展方向是行业的必然趋势，也标志着行业迈入成熟期。产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。

    安防行业虽然是一个新兴的行业，但是其系统却是很大的。因此在同质化竞争中突围，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。

    二、由工业品向民用品转变

    早期安防产品应用面比较窄属于工业品范畴，那时销量有限，因此单体利润比较高。随着进入行业资本的增加、市场规模扩大、技术不断升级，安防产品进入同质化阶段，企业的经营方向也开始由产品竞争转向价格竞争、服务竞争以及品牌竞争。

    很多从事电子产品制造业的人都清楚这一点：电子产品制造成本与生产规模有很大关系，生产规模大的企业，在成本控制方面处于绝对优势地位。安防产品开始由专业领域（监狱、博物馆等）的应用开始逐渐普及到交通、教育、医疗等产品需求量加大开始以价格竞争为主，竞争转变为信息竞争与生产规模的竞争，即最早实现规模化的企业在未来竞争中将占据优势地位，也可以为后来者设置较高门槛。安防产品由工业化转向民用化，由小批量生产转向规模生产。规模化一方面可以降低采购成本，从而降低产品价格，使更多的人消费这种产品，扩大产品的使用范围；另一方面也将使竞争更加激烈，从而淘汰一批小型企业。众所周知，由于安防行业门槛较低，近几年来出现了众多的所谓制造商，规模化必定会淘汰一批小制造商。电子产品发展到一定阶段，必将出现价格战是一个不争的事实，尤其是已被广泛应用的产
品，在没有强势品牌出现的情况下，价格是主要的杀手锏。

    三、市场开发向精细化发展

　　随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经开始下沉，部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展。工程商也开始向二级三级市场拓展，粗放式地抓住几个大工程商的作法，目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务气体报警器。传统的渠道模式，制造商—经销商—工程商—用户，已经开始逐步的转变，甚至一部分制造商直接面对终端用户，渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润，其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。