安防行业在激烈的市场竞争下逐步发生转型

    伴随着市场竞争的逐渐激烈，人们对各类安全产品的要求提高气体报警器，为了满足这种日益变化的需求，安防行业也在不知不觉中发生了转型：

    系统解决方案与单供某种产品

    一个有优势的新产品是否可以养活一个企业？绝对可以。前面说到产品规模化与产品细分化，其实行业早就开始运用这种方法开始生产、销售，比如很多企业在打广告的时候，提出欢迎OEM，就是希望一、两种产品可以实现规模化生产，以增强自己的竞争优势。毕竟产品进入同质化竞争阶段，规模生产是有效武器。

    由销售向营销的转变

    安防产品早期是卖方市场，有产品是不愁卖不出去的，产品的购买行为主要以销售为主。随着市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势，也标志着行业迈入成熟期。

    信息不对称向信息对称转变

    随着行业媒体的发展，行业内的信息开始逐步公开化、透明化，其最终的结果是导致价格透明度高，加速行业进入微利时代的步伐。现在行业内最常见的情况是，某家公司刚推出一款新产品，不久市场上便可看见类似的新产品，便有更多的终端客户获得价格信息，在对产品不是很了解的情况下，其结果只能是价格竞争。

    市场开发向精细化发展

    随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经开始下沉，部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展气体报警器。工程商也开始向二级三级市场拓展，粗犷式的抓住几个大工程商的作法，目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务。传统的渠道模式，制造商—经销商—工程商—用户，已经开始逐步的转变，甚至一部分制造商直接面对终端用户，渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润，其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。